佛山，可謂中國最大的商業照明產品的制造基地，但在眾多的制造企業中卻鮮有叫得出名字的品牌�！胺鹕匠霎a品，惠州出品牌”一度成為這兩地發展模式的生動寫照。人們在疑惑：為什么商照基礎產業如此發達的佛山，在近幾年被惠州和中山的商照企業后來居上？惠州有雷士，中山有品上、羲和、雷蒙，而佛山的全國性商照品牌卻寥寥無幾。三盟照明總經理張再勝對此現象解釋為：由于長期的OEM，佛山商照企業自有品牌的運營能力幾乎喪失，因此不得不在競爭中淪為別人的打工者！
OEM之痛引發自有品牌建設      
　　佛山商照企業以為他人代工為主，以OEM的方式輸出自己的產品，這也是為什么在佛山，商照基礎產業呈現一片繁榮的原因。OEM在一定時期促進了佛山商照的發展，使佛山奠定了商照產品制造基地的地位。但也正是OEM，使佛山商照企業的發展受到了制約，很多企業都因為長期的OEM，已經喪失了參與市場競爭的能力，佛山企業享受OEM甜蜜的時代隨著市場競爭的復雜和激烈，開始一去不復返。在OEM陣痛的泥潭中掙扎的佛山企業開始驚醒：企業要生存，只有走自有品牌的道路。那么，自有品牌對企業的發展有什么促進作用呢？
■避免自身命運受控于他人  
　　張再勝認為，由于OEM企業沒有自己的營銷渠道，僅僅承擔接到定單后的生產任務，這樣雖然節省了渠道開發的費用和減少了渠道建設的風險，但卻使自己的命運掌握在了品牌企業的身上。因為OEM企業以生產作為主要的生存方式，而能否生產卻掌握在別人手里。當品牌企業把定單交給另一個企業生產或者自己生產的時候，如果OEM方以對方為主要的定單來源，那么也就意味著他將破產或者倒閉。很多OEM企業看上去很強大，比如有數以千計的工人，有數億的資產，但這些都是外表上的強大，因為真正決定企業生死的并不僅是硬件設備和設施，如果企業的產品的銷售要借用他人渠道，那么這個企業的命運就永遠掌握在別人的手里，別人要你活著，你就活著，別人不要你活，你也就壽終正寢了。      但如果企業實行品牌經營，通過對渠道的深度掌控，和經銷商建立穩定、規范的合作體系，自身的命運就不是掌握在別人的手里，而是掌握在自己的手里了。
■規避材料漲價的成本獨自承擔     
　　張再勝還認為，OEM的另一個難言之痛便是，材料漲價帶來的成本通常都是由生產企業獨自一方承擔。而近年來，原材料漲價此起彼伏，而且一些商照產品的關鍵材料比如鋁、銅等漲幅驚人，鋁材就漲了近20%，很多OEM企業為了獲得定單或者完成以前的定單任務，甚至虧損為品牌企業生產。      之所以出現這樣的情況，張總認為，大致有如下原因：OEM企業本身數量眾多，彼此競爭激烈，為了維護好自己的客源，不能向品牌企業傳遞原材料漲價的壓力；還有就是一些品牌企業是OEM企業主要的定單來源，如果不將漲價成本自己承擔，對方一旦不合作就宣告了這家企業的破產。而對于自有品牌企業，就可以將原材料成本上漲的風險進行有效分散，既可以傳給供應商，又可以傳遞給經銷商，還可以憑借品牌在行業的話語權，讓價格成本風消云散。
■實現對市場需求信息的第一手掌握    
　　佛山嘉華集團董事長鄧威富認為，OEM企業由于脫離市場一線，只能根據品牌企業提供的相關資料進行生產，因此不能掌握市場需求。OEM企業不知道市場上真正需要什么產品，也不能開發出市場上真正需要的產品。對市場反應的靈敏度降低，使得OEM企業成為產業鏈條中脫離市場而存在的環節。      企業只有在充分了解市場需求的前提下，才能真正地開發出市場需求的產品，才能掌握市場的主動。自有品牌企業必須自己開發產品，這些要開發的產品都是在經過市場調研的基礎上被提煉出來的�！皼]有調查就沒有發言權”，有了調查，企業才可能實現對市場需求真正的掌握，進而滿足需求。
三盟照明誓走自立之路      
　　善于審時度勢的三盟領軍人物鄧威福，早就覺察到了OEM對企業發展帶來的危機，因此，實現自有品牌的建設是他多年的夢想。為實現這一夢想，他準備投入全部心血，打造自己的品牌。在佛山其他商照企業還沉睡在OEM中時，三盟開始了品牌自立之路。     
　　鄧總表示，經過三年蟄伏，三盟已經具備了做自有品牌的實力，這表現在以下方面：    
　　內銷人才完成了引進和儲備。著名商照企業雷士張再勝、郭云濤等人的加盟，使三盟擁有了精通商照品牌運作的專業人士，在《燈飾視界》上的大規模招聘，使三盟營銷和管理團隊更加充實，人力資源的基礎已經打得很牢固。     
　　工廠硬件設備日趨完善。企業做品牌必須有一定的基礎，必須做好在生產、管理這些內功方面的修煉。三盟照明20多萬平方米的廠房和先進機器設備，可以保證產能的充足，產能的強大又可以保證三盟的產品在第一時間內出貨，讓經銷商以最快的速度占領市場。     
　　強大的設計能力將保證三盟的產品引領潮流。三盟照明有由50多名本科學歷以上設計人員組成的研發隊伍，他們深入到市場的一線，收集市場上最新的產品需求信息，這保證了三盟能夠在第一時間推出深受市場歡迎的產品。     
　　嘉華的集團化經營能使三盟更好地整合供應商資源。嘉華集團下屬的原材料公司將為三盟提供最具價格優勢的鋼材、鋁材，因此，三盟產品的價格競爭力更勝一籌，而這也是其他商照企業無法復制的優勢。    
　　700多名熟練工人是三盟產品質量一流的強大保障。對于制造企業而言，工人的熟練程度直接影響著產品的質量和產品出貨的速度，因此熟練工人就是制造企業的“國寶”。在珠三角技術工人嚴重缺乏的今天，三盟這700多名熟練工人不僅僅是一個數量上的保障，更是三盟信心十足開拓市場的基礎，也是合作伙伴放心的源泉。    
　　內部管理的日益完善。三盟內部管理的程序化、科學化、電子化使三盟不但是一個制造業的巨人，而且是一個管理上的巨人。各個部門的有效協調，保證了市場問題能在第一時間妥善解決。公司完善的管理制度使每個人的行為都有章可循，而不像一些管理混亂的公司，市場人員一套說辭，管理人員一套說辭。而有效的管理，在為企業創造著經濟效益的同時也在為企業創造社會效益。     
　　張再勝告訴記者，商照市場的競爭已經漸趨白熱化，將由產品競爭轉向品牌競爭，如果企業不適應這一轉型的變化，那么就要被市場淘汰，而這也促使三盟不得不進行自有品牌經營。三盟通過三年的積累，決意要做商照領域的主流品牌，力爭通過品牌運作奠定其在市場的地位。三盟的舉措應運了商照大勢，他能否成為商照領域的一個最具創造性的品牌。我們拭目以待。

摘自《燈飾視界》